先日、神戸まで「第9回神戸ものづくり中小企業展示商談会」を見に行
きました。
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『キャンバス通信』 【2017.6.28号】
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＜ INDEX ＞
１.【コ ラ ム】：「展示会出展のススメ」
２.【キャンバスブログ Pick up!】：スタッフの日常ご紹介
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お世話になります。株式会社キャンバスの重永です。
キャンバス通信第13号を送らせていただきます。
本メルマガでは、企業における販促・営業・PRのノウハウなど、皆様の
お役に立つ情報をお届けしたいと考えております。
弊社スタッフとお名刺を交換させていただいた方、弊社主催のセミナー
にご参加・お申込みいただいた方、弊社運営のWEBサイト「パンフレット
制作しチャオ！」「デザイン・フラット」へお問い合わせいただいた方
にお送りさせていただいております。
どうぞ最後までお楽しみいただければ幸いです。
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【コ ラ ム】「展示会出展のススメ」
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こんにちは。
京都オフィスの重永です。
先日、神戸まで「第9回神戸ものづくり中小企業展示商談会」を見に行
きました。
その時のレポートをブログにアップしておりますので、ぜひご覧くださ
い。
神戸ものづくり中小企業展示商談会レポート
http://pamphlet.ciao-design.com/blog/?p=1626
さて、弊社ではこうした展示会ブースの装飾物のデザインなども行って
いるわけですが、本日は展示会出展についてお話したいと思います。
一口に展示会と言っても、その目的によっていくつかの種類が存在し、
主にどういう人を来場者として設定しているかによって、以下の３つに
分類されています。
１．パブリックショー：
一般顧客向けに開催されるBtoCの展示会
２．ビジネスショー：
BtoBの企業間のビジネスマッチングを目的とした商談会
３．プライベートショー：
企業が独自に既存顧客などを対象に行う商談会
近年では、BtoBの展示会とBtoCの展示会を一緒に行うBtoBtoC型の展示
会もよく開催されるようになりました。
モーターショーやゲーム業界の展示会E3などがそうですね。
ちなみにE3は正式には「Electronic Entertainment Expo」という名称
です。
※Electronic Entertainment Expo（E3）:
https://ja.wikipedia.org/wiki/Electronic_Entertainment_Expo
下の方で紹介しているキャンバスブログ Pick up!にもE3の話が取り上
げられているので、よければそちらも読んでください。
私は前職で自転車ネット通販の店長をしてましたので、自転車の展示会
にはバイヤー的な立場でちょくちょく参加していました。
自転車業界で言うと、ほとんどがプライベートショーで、BtoBtoC型の
大規模展示会としては「サイクルモード」が有名です。
BtoBtoC型の展示会では、一般消費者向けとビジネス関係者向けの開催
日時を分けて行われたり、あるいは平日開催することで、ビジネス向け
の商談環境を整えやすくしたりという工夫がなされています。
例えば自転車業界の「サイクルモード」では、初日の金曜日には、一般
来場者が少なく、逆に販売店関係者が多いという傾向が見られます。
※参考：サイクルモード2016開催実績：
http://www.cyclemode.net/exhibition/results/
今回、私が見に行った「神戸ものづくり中小企業展示商談会」は、BtoB
の、それも「ものづくり企業」のビジネスマッチングを目的とした展示
商談会だったわけですが、こうしたBtoB型、あるいはBtoBtoC型の展示
会への出展は、出展企業に下記のようなメリットをもたらします。
１．新規顧客の獲得・新たなビジネス機会の創出に繋がる。
２．一度に多くの新たな見込み客と出会うことができる。
３．自社や自社製品の認知度アップを図ることができる。
４．競合社の商品・サービスを一度に調査できる。
５．業界関係者との情報交換などにより市場動向がわかる。
６．既存顧客とのコミュニケーションの場としても有効。
展示会には決裁権を持つ方がよく参加されますので、いきなり１の新規
取引の開始ということも起こりうるのですが、多くの場合は、やはり、
２の見込み客の獲得が大きな目的になる場合が多いです。
では、この獲得した見込み客のリストを、どう次のステップへと繋げて
いくのかというところが重要なポイントになるのですが、その話をする
とまた長くなりますので、本日はこの辺で締めたいと思います。
展示会参加のメリットと目的、ターゲットは誰なのか？というところを
しっかりと押さえて、その目的にあった展示会ブースの設計を行うこと
が、展示会成功のカギです。
「展示会出展考えているんだけど」という方がいらっしゃいましたら、
一度ご相談くださいませ。
ちなみに弊社も今年は展示会に出展しようかと考えています。
詳細決まりましたら、このメルマガでご案内したいと思います。
乞うご期待！
重永歳繁
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【キャンバスブログ Pick up!】
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パンフレット制作しチャオ！を運営する株式会社キャンバスのスタッフ
によるブログを日々更新中！
さて、今回のネタは……。
■2017-06-24 それなりに実現化ツール
http://pamphlet.ciao-design.com/blog/?p=1651
■2017-06-22 ビールのラベルについて
http://pamphlet.ciao-design.com/blog/?p=1617
■2017-06-16 復権のN
http://homepage.ciao-design.com/blog/?p=526
■2017-06-16 ランチはお休み、ちょっと告知です。
http://pamphlet.ciao-design.com/blog/?p=1605
※キャンバスブログ
http://pamphlet.ciao-design.com/blog/
（パンフレット制作しチャオ！内）
http://homepage.ciao-design.com/blog/
（ホームページ制作しチャオ！内）
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
これからも有益な情報をお届けして参ります！
次号もどうぞお楽しみに！
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